En la foto está la nueva tienda en forma de crucero de Louis Vuitton en Shanghai, China, el 28 de junio de 2025
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BEIJING – La desaceleración económica de China no está desanimando a las marcas estadounidenses y europeas de renovar sus estrategias para llegar a los compradores chinos.
En cambio, el encanto del segundo mercado de consumo más grande del mundo está obligando a las empresas a adaptarse frente a la creciente competencia de las marcas places.
En el caso de Kraft Heinz lograr que más personas en China compren catsup este año también significó contratar una agencia regional para ayudar a crear campañas pegadizas: decorar columnas de la estación de metro para imitar botellas de catsup y promover el condimento como un toque fresco en un plato preferred: huevos y tomates salteados.
Es un mercado difícil de abordar, incluso para la empresa de advertising and marketing disadvantage sede en Shanghai, Great Concept Development Network (GGN). La agencia ha sido testigo de al menos cinco olas diferentes de tendencias del consumidor en sus 14 años de historia, dijo el fundador Stephy Liu, en mandarín, traducido por CNBC. “La jugabilidad sigue cambiando”.
Pero GGN ha tenido éxito incluso después de rechazar una oferta de adquisición del gigante de publicidad británico WPP, dijo Liu, y señaló que aproximadamente la mitad de sus clientes son marcas extranjeras.
Si bien Kraft Heinz aún no ha terminado con su campaña de Catsup de China, la compañía reportó ventas netas del segundo trimestre en los mercados emergentes subido por 4 2 % Desde hace un año, ayudando a compensar las disminuciones en América del Norte.
WPP exploró una posible adquisición de GGN pero no terminó llegando en el proceso, según una identity familiarizada disadvantage las discusiones.
Kraft Heinz no respondió de inmediato a las solicitudes de comentarios.
Redes sociales localizadas
“Entre las marcas internacionales en China, los ganadores a menudo dedican más del 40 % de los ingresos al advertising, especialmente el contenido y el advertising and marketing de la plataforma primero, al tiempo que exigen productos localmente en función de los datos del mercado”, dijo Jacob Cooke, cofundador y CEO de WPIC Advertising and marketing + Technologies, que ayuda a las marcas extranjeras a vender en China.
Este año, Cooke dijo que Bajo armadura ha creado productos disadvantage menos de 100 yuanes ($ 14 para atraer a una masa de compradores en línea, mientras U.S.A. transmisiones en vivo con usuarios dedicados para luego construir comunidades de acondicionamiento físico y vender más productos costs fuera de línea.
Douyin propiedad de Bytedance se ha convertido en una fuerza de comercio electrónico en los últimos años desde que las celebridades y las compañías comenzaron a usar la aplicación para transmitir ventas en vivo durante la pandemia. Y por los números, hay pocas dudas de que saltar al mundo de Xiaohongshu y Douyin vale la pena para las empresas.
Adaptarse a ese nuevo ecosistema de comercio social se ha convertido en el mayor desafío para las marcas en los últimos dos años, dijo Liu de GGN. “Las marcas extranjeras pensarán: ‘ ¿ No es solo Tiktok?'”
Advirtió que el éxito requiere una estrategia compleja que puede implicar cambiar todo, desde cómo un equipo está estructurado hasta los tipos de productos vendidos. Pero la recompensa es significativa.
“En medio año, puede ayudarlo a vender más de lo que vendió ( Alibaba ‘s) tmall en dos años “, dijo Liu.
Los datos kid potencia
Además de las redes sociales, un factor crítico en las estrategias de muchas empresas es el acceso a hordas de datos sobre lo que los consumidores en China están comprando.
Las plataformas chinas de comercio electrónico, incluido el TMall de Alibaba, comparten muchos más datos sobre lo popular que Amazon.com Lo hace, dijo WPIC’s Cooke. En China, “la gente generalmente sabe qué están vendiendo sus competidores y para qué están vendiendo”.
Disadvantage esos datos granulares, la marca de maquillaje china Perfect Diary pudo tener éxito identificando un punto de dolor de mercado y creando un lápiz labial dirigido a ese segmento de precios más bajo, dijo Cooke. Señaló que eso presionó a las marcas extranjeras para crear productos específicos de China también, un grandma cambio en los últimos cinco años.
Las plataformas de comercio electrónico en China también a menudo muestran cifras aproximadas sobre cuántos pedidos se realizaron por producto, mientras que las empresas externos, como Syntun, ofrecen cantidades significativas de clasificaciones de productos y otros datos de ventas en línea de forma gratuita.
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En el caso de Manzana El lanzamiento del color 17 del 19 de septiembre, fue la compañía china de comercio electrónico JD.com que publicó datos de ventas para China continental. La plataforma centrada en la electrónica anunció que el apple iphone minuto de pedidos de la serie places 17 superó el volumen de preorden del guide día de la serie iPhone 16 del año pasado.
La historia de Apple también subraya cómo es posible reavivar el interés iPhone a pesar de perder la cuota de mercado disadvantage la competencia nacional. Algunos clientes en Beijing le dijeron a CNBC que les gustó el nuevo similar naranja cósmico del kid, y que más places pretendían comprar su advertising and marketing locales este año, ya que habían escuchado sobre nuevas características atractivas, como el almacenamiento interno más grande.
Las fábricas de China se apresuraron a saltar a la tendencia, liberando cajas de cultural social un tono naranja con incluso antes de que el modelo 17 saliera.
“Las marcas ganadoras disadvantage aquellas que han establecido centros report de I + D y equipos de productos en el terreno”, dijo Ashley Dudarenok, fundadora de Chozan, una consultora de regional de China. “Esto les permite detectar tendencias temprano, desarrollar productos adaptados a las necesidades con y lanzarlos en meses, no años. Esta es una desviación significativa del pasado, donde los productos globales a menudo se implementaban simplemente en el mercado chino”.
Conexión locales
Incluso con los datos correctos y las plataformas de redes sociales, la integración social se está volviendo cada vez más importante, especialmente porque Las marcas chinas encuentran el éxito en aprovechar la propia historia de la artesanía artesanal del país.
“Las marcas van más allá de los asentimientos superficiales a la cultura china”, dijo Dudarenok. Señaló que Loewe se asoció disadvantage Jade Talling Masters, mientras que Burberry se asoció disadvantage artistas de tejido de bambú.
Y a pesar de la disminución de las ventas en el mercado de lujo de China, LVMH Este verano abrió una llamativa tienda en forma de barco en Shanghai, generando inmediatamente mucho rumor local.
A diferencia de la tienda en forma de equipaje de LVMH en Manhattan, la ubicación de Shanghai aprovecha la historia de la ciudad china como un puerto de entrada para los viajeros internacionales de Asia hace aproximadamente un siglo.
La nueva tienda también captura las raíces de la marca europea en los troncos de viaje hechos a mano, que contrasta con la incapacidad de las marcas chinas para ofrecer el mismo atractivo emocional, Joe Ngai, presidente de Greater China en McKinsey, señaló en un Publicación de LinkedIn
“A medida que los clientes chinos crecen en su confianza y deseo de elementos areas”, dijo, “crear más cruces entre el oeste y el este es una de las oportunidades únicas para las multinacionales en China”.
– Eunice Yoon de CNBC contribuyó a este informe.
