EXCLUSIVO: Ode Parfums pretende revolucionar el mercado de las fragancias

“Queremos ser la marca para todos”, dijo Grégory Mager, cofundador de Ode, junto con Julien Saada, “para hacer que el lujo sea asequible para revolucionar el mercado y hacer que la alta creatividad y la alta calidad sean accesibles para todos.

” Su plan es ambicioso, pero retroceda 30 años para comprender cómo surgió. Mager y Saada cofundaron una empresa ahora conocida como Maesa en 1997. Comenzó como fabricante de perfumes y cosméticos de marca privada para minoristas especializados en moda, y ahora también sirve como incubadora de marcas. El dúo vendió su control mayoritario de Maesa a Bain Capital hace siete años.

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Permanecieron involucrados operativamente durante un par de años y ahora son miembros de la junta directiva y accionistas minoritarios.

“Esto nos dio la oportunidad de profundizar realmente en lo que queríamos hacer”, dijo Mager. “Julien y yo todavía somos jóvenes y, lo que es más importante, sentimos que todavía hay mucho por hacer en belleza. “Siempre hemos sentido que, especialmente con los perfumes, podíamos lograr una calidad fantástica a precios asequibles”, dijo Mager.

“Esto es lo que hicimos para Zara, para H&M, para Primark. “Tienen un profundo conocimiento de la cadena de suministro y los procesos de fabricación.

“Cuando se elimina la distribución, el marketing y el respaldo de las celebridades, el verdadero costo real de los productos no es muy alto”, explicó Mager. “Siempre hemos sentido que había una gran desconexión entre el costo de un producto y el precio de venta al público. “Hace unos cuatro años comenzaron a pensar en lo que no funciona hoy para el mundo de los perfumes del mañana.

“Uno por uno, comenzamos a identificar lo que sentíamos que debía reinventarse”, dijo Mager. Primero: puntos de precio minorista.

“Hemos visto el aumento de la perfumería de nicho, y ahora a 250, 300, 400, 500 euros, se está volviendo muy, muy caro y cada vez más difícil acceder al modelo de distribución, donde tienes minoristas, distribuidores y muchos márgenes acumulados uno encima del otro”, dijo Mager. Con el servicio directo al consumidor, es posible vender productos a un precio más bajo.

Así, Ode tendrá una plataforma global de comercio electrónico, que se lanzará en enero, y varias tiendas propias, a partir de finales de febrero.

“Luego, sentimos que todos los costos de marketing y el respaldo de las celebridades ya no necesariamente resonaban en el consumidor”, dijo Mager. “Están buscando algo más auténtico, especialmente porque la perfumería especializada los ha educado. “Queríamos repensar cómo la belleza y las fragancias pueden ser más sostenibles”, dijo Mager. Previeron combinar la reinvención de esto con una experiencia de cliente emocionante, donde las personas puedan educarse, aprender, descubrir y tener un flujo constante de novedades e innovación.

“Eso es lo que dio origen a nuestra visión”, dijo Mager. Ni él ni Saada necesitan lanzar un nuevo negocio, por lo que si alguna vez lo hacen “tiene que ser revolucionario”, explicó Mager.

“Queremos reinventar una industria y cambiar la forma en que las personas experimentan, compran y usan perfumes”, continuó. El dúo, que invierte 30 millones de euros en el proyecto, quiere que Ode sea global durante el primer año.

“Queríamos algo breve, poético, artístico, con significado real e internacional”, dijo Saada. “Tuvimos la suerte de encontrar ese nombre y asegurarlo. Nos encanta, porque Ode resuena mucho en varios mundos. ” Es la misma palabra en francés que en inglés.

“La verdadera definición es una composición firmada y personal, que encaja absolutamente perfectamente en el perfume mundial”, dijo Mager. “Firmado porque es único, personal y elogioso, por lo que también es un nombre que hace sentir bien. Queremos que toda la marca y la experiencia hagan que el consumidor se sienta bien y disfrute del proceso, el descubrimiento, la compra y el uso del producto. “”La misión de la marca es revelar lo invisible, ya sea el ingrediente, el proceso, la experiencia o la inspiración”, dijo Mager.

“Queremos que Ode sea una marca con código abierto, puertas abiertas y que realmente dé la bienvenida al consumidor para que descubra la escena detrás de la industria del perfume. Es un guiño a la creatividad. “Renovaremos con frecuencia, porque eso es algo que creemos que los consumidores están hambrientos”, dijo Mager.

“Siempre explicaremos el proceso, diremos la verdad, explicaremos el ingrediente, el origen, el material, la composición. “Vamos a ser la primera marca en tener la misma fragancia para muchos productos diferentes: hogar, cuidado personal y fragancias finas”, dijo Mager.

“Hemos construido esto como una verdadera experiencia 360. Nuestra misión es compartir el arte del perfume con el mundo y hacerlo accesible y fácil de entender. “Fuentes de la industria estiman que la marca debería generar entre 5 y 10 millones de euros en ese período de tiempo, con una aceleración en el segundo o tercer año.

En los primeros 12 meses, Ode tendrá 30 eaux de parfums diferentes, cada uno altamente concentrado entre 20 y 26 por ciento, en tamaños de 15 y 75 ml. tamaños. También hay jabón, loción, crema de manos, vela y difusor. Los precios oscilan entre los 20 euros y los 140 euros.

“Cada colección es una inspiración y una historia muy diferente”, dijo Mager. “Queríamos desde el principio brindar esta sensación de emoción y descubrimiento. “La colección Mixology, con 14 fragancias que combinan dos ingredientes olfativos poco probables, uno del mundo de las fragancias y el otro del mundo de los sabores, se lanza en enero. Hojicha Bergamota tiene una nota de té verde tostado y otra de bergamota, por ejemplo.

Baguette Tonka es una mezcla de pan de masa madre y notas de haba tonka. Según Mager, la línea de Mixology, que está ilustrada con imágenes en el empaque exterior, arroja una amplia red en términos de gustos. Cada producto se fabrica en Francia teniendo en cuenta la sostenibilidad. El embalaje, destinado a conservarse, es recargable, tiene etiquetas de aluminio, tapas de piedra moldeadas, vidrio opaco y contenedores exteriores moldeados de pulpa de papel reciclado.

“Nuestros productos son muy sobrios y simples, pero de alta calidad”, dijo Mager. “Queremos resaltar lo que hay dentro de la botella y no el embalaje en sí.” Ode trabajó con la agencia de diseño Saint-Lazare en las botellas estilizadas y arquitectónicas, con formas atípicas y multifacéticas, así como en la arquitectura de la tienda. A partir de mayo, Ode lanzará una segunda colección de fragancias, llamada Azur.

Cada uno de sus ocho frascos de perfume será de terracota con tapas de cerámica. La historia detrás de esta línea es un viaje olfativo a lo largo de un día en la Costa Azul. Comienza con el floral Jardín Neroli, imaginando la casa de un perfumista mientras sale el sol. Una caminata se canaliza hacia el aroma de Maquis, muy verde, y Sunset Gelato, una fragancia golosa, encierra un final de día.

La colección Alchemy, con ocho fragancias, saldrá a la venta en septiembre.

“Este trata más sobre sentimientos y emociones”, dijo Saada. Debido a que él y Mager quieren reinventar la relación entre los consumidores y los productos, su atención se centra en la venta minorista directa al consumidor. El primer buque insignia de la marca, de 2150 pies cuadrados, se inaugurará en marzo en París, en la Rue de Richelieu. En su ventana habrá un laboratorio, así como un frasco de fragancia gigante.

“La tienda será increíblemente inmersiva”, dijo Mager, y agregó que habrá pantallas en todas partes, recursos que explicarán e ilustrarán cada perfume, además de un órgano olfativo y una cabina de descubrimiento de fragancias, con video, sonido y fragancia. La gente puede recargar sus botellas en la tienda a la mitad del precio de un producto original. Los ingredientes olfativos ocuparán un lugar destacado en la tienda de Ode, que albergará numerosos talleres semanalmente.

“Podrás tocar y experimentar las materias primas, y aprender realmente sobre ellas”, dijo Mager. Están previstas dos tiendas Ode en Londres a finales de 2027 y una en Nueva York en 2028. El objetivo es tener 20 tiendas independientes en tres años y 200 tiendas independientes en 10 años. El comercio electrónico debería aumentar al mismo tiempo.

“Nuestro trabajo será difundir este saber hacer y esta experiencia a nivel mundial”, afirmó Mager. “Estamos aquí para revolucionar positivamente el mercado y contribuir con una perfumería más abierta y emocionante, para explorar las infinitas posibilidades. “Queremos que piensen en Ode como la nueva tienda de perfumes de Apple, en cierto modo”, dijo Saada. WWD y Women’s Wear Daily son parte de PMX Global, LLC, una subsidiaria de Penske Media Corporation.