- Jo Agresta se inició en la industria a los 18 años.
- La ‘formación en ventas’ de su jefe implicó mentir a los clientes
- Quiere advertir a otros compradores sobre las tácticas utilizadas.
Una ex agente de bienes raíces ha revelado las impactantes mentiras que se vio obligada a decirles a posibles compradores cuando comenzaba en la industria.
Jo Agresta le dijo al Daily Mail que sus jefes la obligaron a decir una serie de mentiras condenatorias sobre su edad, sexualidad, situación familiar y situación financiera para parecer “identificada” ante los posibles compradores.
Agresta, que empezó como agente inmobiliaria cuando tenía 18 años, describió su formación en ventas como “tonterías” y “moralmente conflictiva”.
‘Mentiría y diría que tenía hijos y un marido, a veces era madre soltera. mi jefe El consejo era parecer identificable con quienquiera que fuera el cliente”, dijo la Sra. Agresta, que ahora tiene poco más de 30 años, en un tiktok video.
‘Entonces, si un cliente me preguntara: ‘¿Tienes hijos? ¿Cuántos años tienen?’, yo decía: ‘Sí, dos y tres’.
“Tuve que quitarme las placas P (de mi auto) para no parecer un idiota de 18 años”.
Más tarde cambiaría su “pequeño Toyota Corolla” por un Ford Falcon de 37.000 dólares después de que su jefe le dijera que su coche “no era lo suficientemente bueno” y que necesitaba aparentar que tenía “más dinero”.
Horriblemente, sus jefes también le dijeron a la Sra. Agresta que “pareciera heterosexual”, después de ver a su entonces novia visitarla en la oficina.
Jo Agresta dijo que mentiría y les diría a los clientes que tenía marido e hijos, para parecer identificable
La Sra. Agresta dijo que estaba “recién salida de la escuela” cuando comenzó a trabajar como agente de bienes raíces.
También la obligaron a comprar ropa más elegante para “mantener las apariencias” (en la foto con su prometida).
Dijo que acababa de abrirse sobre su sexualidad con sus seres más cercanos.
“Hay que pensar, era 2010, sí, (ser) gay era aceptable, pero todavía era un tabú o estaba mal visto”, dijo.
“Me dijeron: ‘No, no, no se habla de ser gay'”.
Agresta dijo que las mentiras que les decía a los clientes se volvieron tan enredadas que eventualmente comenzó a descubrirlas.
“Tenía 18 años, era impresionable, me crié en un hogar italiano, así que la educación es: escuchas a tu jefe, haces tu trabajo y te callas”, dijo.
“Aunque moralmente, estaba muy en conflicto con toda esta tontería”.
Agresta, que ahora dirige una empresa de tecnología de punta llamada Abodey, dijo que creó el video para crear conciencia entre los compradores sobre las tácticas utilizadas por algunos agentes para influir en una compra.
Sin embargo, sostiene que este no es el caso de todos los agentes.
Dijo que el video fue hecho para mostrar a los compradores las tácticas utilizadas por algunas agencias inmobiliarias.
“He visto lo fácil que puede ser para las personas sentir presión en el momento, especialmente cuando un agente parece identificable, exitoso o de buena reputación en función de cómo se viste, qué conduce o con qué confianza se comunica”, dijo.
‘La presentación y la percepción pueden ser poderosas, pero no son la base adecuada para tomar una decisión inmobiliaria.
“Comprar una casa es uno de los mayores compromisos financieros y emocionales que alguien puede asumir, y creo que la gente merece sentirse informada y tranquila en lugar de verse influenciada por la imagen o la urgencia”.
